Frédérique Dupuis

Un cabinet de conseil RH à Montpellier pour Fédérer, Développer, Challenger....

Après 27 années en management d’équipes et développement commercial dans les milieux pharmaceutiques et industriels, j’ai ouvert à Montpellier mon cabinet de conseil RH pour partager mon expérience avec les top managers, cadres en transition professionnelle, comités de direction, directions commerciales ou régionales et toutes les personnes en réflexion ou transition professionnelle

Fédératrice, je me plais à susciter la synergie des équipes et à dynamiser l’intelligence collective au sein des organisations. J’aime capitaliser sur les talents des personnes que j’accompagne dans mon cabinet de conseil RH à Montpellier pour les aider à activer leurs potentiels.

Engagée pour optimiser l’efficience de chacun et des structures, je suis tournée vers la responsabilisation des personnes au bénéfice de leur plein épanouissement.

Je crois résolument en l’être humain et ses capacités, et prends plaisir à offrir le temps de recul dont vous et vos équipes avez besoin pour activer au mieux vos ressources.

La Grandeur d’un métier est avant tout d’unir les hommes. Il n’est qu’un luxe véritable et c’est celui des relations humaines

Antoine de SAINT EXUPERY

Mon parcours et mon savoir-faire

Développer les ventes dans un environnement en B to B

15 ans de direction des ventes commerciale ou régionale
12 ans de vente « sur le terrain »
Optimiser son organisation pour assurer la rentabilité de son secteur
Organiser ses tournées
Analyser ses ventes et mesurer ses performances
Définir et mettre en œuvre son plan d’action commercial
Maitriser les techniques de vente
Négocier auprès des centrales d’achats et comptes clé
Organiser et rentabiliser ses participations aux congrès professionnels
Gagner ses appels d’offre

Former des étudiants, de jeunes professionnels ou des salariés en reconversion

Au sein de PURPLE CAMPUS (CCI De Montpellier) accompagnement de demandeurs d’emploi en reconversion pour devenir « Attaché commercial »
Au sein de KEYCE, formations commerciales et managériales auprès de Master (Responsable des Affaires) et Délégués pharmaceutiques
Intervenant au sein de ALTEDIA sur des thèmes touchant à la relation client à distance notamment
entrepreneurs dans leur déploiement commercial
Organisme de formation enregistré sous le N° 76341053734

Manager des équipes pluri-disciplinaires

Directrice régionale et directrice des ventes
Equipes transversales = commerciale, clinique, technique, logistique, administrative
Equipes commerciales = commerciaux et cliniciens (6 à 10 personnes)

Accompagner dans ou vers le changement les individus et les équipes

Certification de Coach Professionnel en 2017 au Centre International du Coach (RNCP, Niv Master)
Certifiée pour l’utilisation du MBTI (Meyer Briggs Type Indicators) en individuel ou en groupe – 2019
Membre de l’EMCC (Fédération de coachs professionnels)
Membre active de l’antenne COACH PRO Gard-Herault
Actrice au sein de l’association 60 000 REBONDS

Se mettre au service de l’épanouissement des individus, pour prévenir des risques (RPS) et assurer la Qualité de vie au Travail (QVT)

Intervenante en Prévention de Risques Professionnels (IPRP validé par la DIRECCTE) avec une grande expérience au sein des établissements sanitaires ou médico-sociaux

Maitriser la connaissance de l’environnement de la santé

Laboratoires pharmaceutiques (de 4500 à 13000 Salariés)
Industrie de l’équipement hospitalier (Passage de 75 à 450 Salariés en 12 ans)
Médicaments (prescription, vente en pharmacies d’officines)
Dispositifs médicaux (vente en pharmacies hospitalières)
Equipements hospitaliers (vente auprès d’acheteurs , services techniques, directeurs, responsables bio-médicaux, grands comptes et promotion auprès de prescripteurs : architectes, financeurs …)
Connaissance des officines, grossistes et systèmes de répartition pharmaceutique
Expérience auprès de décideurs hospitaliers et Groupements Hospitaliers territoriaux

Mes convictions

Donner du sens à ses actions permet d’impliquer les équipes et d’accroître leur efficacité

Chacun à la capacité de puiser le meilleur lorsque les conditions sont réunies

Co-élaborer, co-construire, stimuler l'intelligence collective est générateur de résultat

Anticiper permet de démultiplier les opportunités

Avoir une stratégie à court moyen et long terme n'exclut pas l'adaptabilité à ce qui se présente

"Dans la vie je ne perds jamais, soit je gagne, soit j'apprends"

- Nelson MANDELA -

"Il n'y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va"

- Sénèque -

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Mes valeurs

Authenticité

L'authenticité permet d'être aligné avec ce que nous aimons et nos aspirations.C'est grâce à elle que nous inspirons confiance aux autres. L'authenticité n'est pas la spontanéité, c'est plutôt inventer son style afin de l'adapter au mieux aux contrainte tout en restant en phase avec ses valeurs. Elle associe sincérité, discernement et engagement.

Ouverture

Elle permet à chacun d'être entendu et reconnu tel qu'il est ou à chaque situation d'être abordée sans jugement ni à priori.

Elle invite aussi à porter un nouveau regard sur les situations et sur son environnement facilitant l'ouverture de nouvelles perspectives

Synergie

Elle a la vertu de potentialiser le collectif en suscitant une coopération créative de la part de chacun.

C'est elle qui permet d'optimiser l'intelligence collective pour en révéler sa puissance générant ainsi plus de performance.