Placer l'humain au centre pour plus d'efficience

Vous recherchez comment
optimiser votre efficacité professionnelle ?

Nos missions :

Vous accompagner en individuel ou en collectif

Améliorer les performances au sein de votre organisation

Responsabiliser et fédérer les individus

"Les entreprises dont les employés sont pleinement engagés voient leur
profit augmenter

(Corporate leadership council – 50 000 salariés interrogés – 2018)

Vos besoins

Si vous pensez ou vous entendez dire ...

"Comment faire monter mes équipes en motivation et en compétence ?"
"Comment faire monter mes équipes en motivation et en compétence ?"
"Je suis un bon commercial, serais-je un bon directeur des ventes ?"
"Comment prendre ma place en tant que chef d’équipe auprès de mes anciens collègues ?"
"Comment prendre la bonne décision ?"
"J’aimerais avoir le retour d’un regard extérieur à l’entreprise ..."
"Si nous avions décidé plus rapidement nous n’aurions pas perdu ce marché ?"
"Personne n’a tranché sur ce dossier, ce qui nous a fait perdre 15 jours de travail chacun"
« Je ne comprends pas la façon de faire de ce collaborateur »
« Mener à bien de bons recrutements est de plus en plus difficile »
"Comment gérer au mieux mon temps au travail ?"
"Comment donner les moyens à cette équipe de collaborer autrement ?"
"Comment créer les conditions pour engager ce(s)collaborateur(s) sur le long terme ?"
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… alors un accompagnement sera utile

Si vous pensez ou vous entendez dire ...

  • "Comment faire monter mes équipes en motivation et en compétence ?"
  • "Je suis un bon commercial, serai-je un bon directeur des ventes ?"
  • "Comment prendre ma place en tant que
    chef d’équipe auprès de mes anciens collègues ?"
  • "Comment prendre la bonne décision ?"
  • "J’aimerais avoir le retour d’un regard extérieur à l’entreprise ..."
  • "Si nous avions décidé plus rapidement nous n’aurions pas perdu ce marché ?"
  • "Personne n’a tranché sur ce dossier, ce qui nous a
    fait perdre 15 jours de travail chacun"
  • « Je ne comprends pas la façon de faire de ce collaborateur »
  • « Mener à bien de bons recrutements est de plus en plus difficile »
  • "Comment gérer au mieux mon temps au travail ?"
  • "Comment donner les moyens à cette équipe de collaborer autrement ?"
  • "Comment créer les conditions pour engager mes collaborateur sur le long terme ?"

… alors un accompagnement sera utile

Notre Offre

Développer les ventes

Stratégie commerciale

  •  
Challenger
  • Définir son offre
  • Analyser son marché
  • Définir son mix produit
  • Affiner son ciblage
  • Développer sa communication
  • Lancer de nouvelles solutions 
  • Définir des indicateurs de suivi pertinents
  • Initier et suivre les plans d'action

Support terrain

  •  
Challenger
  • Prospecter
  • Développer et animer son réseau de clients et prescripteurs
  • Appliquer les techniques de ventes
  • Réussir sa négociation
  • Susciter l'autonomie
  • Accompagner sur le terrain
  • Assurer un suivi ad hoc des appels d'offre

Transformation des organisations

  •  
Challenger
  • Accompagner la croissance des effectifs
  • Revoir les périmètres d'activité
  • Redécouper les secteurs géographiques
  • Réussir ses recrutements

Accompagner les professionnels

Accompagnement des managers

  •  
Développer
  • Manager des équipes pluri-disciplinaires
  • Accroître son leadership
  • Développer son agilité managériale
  • Devenir un manager-coach
  • Optimiser sa relation à l'autre
  • Développer confiance et affirmation
  • Fédérer à distance
  • Susciter l'autonomie
  • Développer des outils de pilotage

Accompagnement des collaborateurs

  •  
Développer
  • Recruter, former, évaluer
  • Mener les bilans Professionnels
  • Accompagner une prise de poste
  • Favoriser la montée en compétence
  • Soutenir le projet professionnel

Accompagnement des groupes et des équipes

  •  
Fédérer
  • Accompagner les changements
  • Accroître la cohésion, motiver, fédérer
  • Faciliter l'arrivée ou le départ de personnes clé
  • Donner du sens 

Méthodes

Coaching individuel

Il permet d'accompagner la personne à accéder à ses propres ressources pour les mettre au service de l'objectif qu'elle s'est fixé

Coaching collectif

Il utilise des techniques d'accompagnement collaboratives et va solliciter les ressources de chacun pour les mettre à profit du collectif, générant co-créativité, efficacité et performance

Formation

Les formations sont conçues sur mesure selon le niveau et les attentes des équipes accompagnées. 70 % de mises en situation ou expérimentations permettent de faciliter l'apprentissage et d'inscrire ainsi les informations de façon durable dans les mémoires

Conseil

Après un audit de situation et d'organisation, nous vous proposons  plusieurs solutions puis vous accompagnons dans la mise en oeuvre de celle qui aura été choisie.

Questionnaire de Personnalité : mieux se connaitre et comprendre ses interactions avec les autres pour améliorer ses pratiques

Formules

Parce que chaque situation est unique

  • Environnement
  • Individus
  • Culture
  • Historique, etc.

Notre accompagnement est conçu sur mesure

  • Intervenants
  • Durée
  • Tarifs
  • Contenu, etc.

Avec la combinaison de 3 types de séances :

Séance FLASH 1h30
Séance RENFORCEE 1/2 Journée
Séance INTENSIVE 1 Journée

Ils m'ont fait confiance

Qui suis-je ?

27 années passées dans des entreprises du milieu pharmaceutique et industriel
à différents échelons de la fonction commerciale

Mon parcours

Développement commercial

27 années dans l’environnement de la santé au sein de GROUPES :
  • Laboratoires pharmaceutiques ( de 4500 à 13000 Salariés)
  • Industrie de l’équipement hospitalier (Passage de 75 à 450 Salariés en 12 ans)
Développement des VENTES en environnements SANTE :
  • Médicaments (prescription, vente en pharmacies d’officines)
  • Dispositifs médicaux (vente en pharmacies hospitalières)
  • Equipements hospitaliers (vente auprès d’acheteurs , services techniques, directeurs, responsables bio-médicaux, grands comptes et promotion auprès de prescripteurs : architectes, financeurs …)
  • Solutions à la location journalière
  • Contrats de maintenance et services
  • Diplômée de Paris Business School en 92
  •  Organisme de formation enregistré sous le N° 76341053734

Développement des professionnels

Plus de 15 années de MANAGEMENT d’équipes pluri-disciplinaires :

  • Directrice régionale et directrice des ventes
  • Equipes transversales = commerciale, clinique, technique, logistique, administrative
  • Equipes commerciales = commerciaux et cliniciens (6 à 10 pers)
  • Certifiée pour l’utilisation du MBTI (Meyer Briggs Type Indicators) en individuel ou en groupe – 2019
  • Certification de Coach Professionnel en 2017 au Centre International du Coach (RNCP, Niv Master)
  • Cursus managers chez DYNARGIE, HEC Management, CEGOS
  • Membre de l’EMCC (Fédération de coachs professionnels)
  • Membre de la SFAPEC (Syndicat des écoles de coachs professionnels)
  • Bénévole au sein d’associations : accompagnement de jeunes en réinsertion et d’entrepreneurs en rebond
  • Pratique du chant et du théatre
Mon savoir-faire :
  • Le management d’équipes pluri-disciplinaires
  • L’accompagnement au changement
  • La mise en place de collaborations transverses
  • La compréhension des enjeux organisationnels
  • La gestion des comptes clé
  • Le développement d'un réseau de clients et prescripteurs
  • L'accroissement du CA tout en optimisant les marges
  • L'élaboration d'une stratégie commerciale gagnante
  • Le recrutement de commerciaux ou cliniciens
  • L'élaboration et la mise en oeuvre de plans d'action
  • Les entretiens d'évaluation et le développement professionnel
  • La création et le suivi d'outils de pilotage de la performance

Mes convictions

Donner du sens à ses actions permet d’impliquer les équipes et d’accroître leur efficacité
Chacun à la capacité de puiser le meilleur lorsque les conditions sont réunies
Co-élaborer, co-construire, stimuler l'intelligence collective est générateur de résultat
Anticiper permet de démultiplier les opportunités
Avoir une stratégie à court moyen et long terme n'exclut pas l'adaptabilité à ce qui se présente
"Dans la vie je ne perds jamais, soit je gagne, soit j'apprends" (Nelson MANDELA)
"Il n'y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait où il va" (Sénèque)
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Mes valeurs

Authenticité

L'authenticité permet d'être aligné avec ce que nous aimons et nos aspirations.C'est grâce à elle que nous inspirons confiance aux autres. L'authenticité n'est pas la spontanéité, c'est plutôt inventer son style afin de l'adapter au mieux aux contrainte tout en restant en phase avec ses valeurs. Elle associe sincérité, discernement et engagement.

Ouverture

Elle permet à chacun d'être entendu et reconnu tel qu'il est ou à chaque situation d'être abordée sans jugement ni à priori.

Elle invite aussi à porter un nouveau regard sur les situations et sur son environnement facilitant l'ouverture de nouvelles perspectives

Synergie

Elle a la vertu de potentialiser le collectif en suscitant une coopération créative de la part de chacun.

C'est elle qui permet d'optimiser l'intelligence collective pour en révéler sa puissance générant ainsi plus de performance.

Frédérique DUPUIS_85x55_HD