Frédérique Dupuis
Un cabinet de conseil RH à Montpellier pour Fédérer, Développer, Challenger....
Après 27 années d’expérience en management d’équipes et en développement commercial dans les secteurs pharmaceutique et industriel, j’ai créé à Montpellier mon cabinet de conseil RH afin de transmettre mon expertise aux dirigeants, top managers, cadres en transition, comités de direction, directions commerciales et régionales, ainsi qu’à toute personne en réflexion sur son parcours professionnel.
J’accompagne les personnes et les équipes dans leurs enjeux de transformation, de coopération, de communication et de développement des compétences relationnelles et managériales. Mon expérience du terrain me permet d’appréhender avec finesse les dynamiques humaines, les équilibres au sein des organisations et les situations sensibles nécessitant à la fois écoute, discernement et capacité de régulation.
Je crois profondément en l’être humain, en ses ressources et en sa capacité à évoluer. Mon rôle est d’offrir un espace de recul, d’écoute et de mise en mouvement pour permettre à chacun — individu, équipe ou organisation — d’activer pleinement son potentiel.
Coach professionnelle certifiée, reconnue Practitioner Senior par l’EMCC (European Mentoring and Coaching Council), et également certifiée à la médiation individuelle et collective, j’interviens dans le respect d’un cadre déontologique exigeant, garantissant confidentialité, éthique et qualité d’accompagnement.
Engagée dans l’optimisation de l’efficience individuelle et organisationnelle, je place la responsabilisation, l’épanouissement professionnel et la qualité des relations humaines au cœur de mes accompagnements.
La Grandeur d’un métier est avant tout d’unir les hommes. Il n’est qu’un luxe véritable et c’est celui des relations humaines
Mon parcours et mon savoir-faire
Développer les ventes dans un environnement en B to B
- 15 ans de direction des ventes commerciale ou régionale
- 12 ans de vente « sur le terrain »
- Optimiser son organisation pour assurer la rentabilité de son secteur
- Organiser ses tournées
- Analyser ses ventes et mesurer ses performances
- Définir et mettre en œuvre son plan d’action commercial
- Maitriser les techniques de vente
- Négocier auprès des centrales d’achats et comptes clé
- Organiser et rentabiliser ses participations aux congrès professionnels
- Gagner ses appels d’offre
Former des étudiants, de jeunes professionnels ou des salariés en reconversion
- Au sein de PURPLE CAMPUS (CCI De Montpellier) accompagnement de demandeurs d’emploi en reconversion pour devenir « Attaché commercial »
- Au sein de KEYCE, formations commerciales et managériales auprès de Master (Responsable des Affaires) et Délégués pharmaceutiques
- Intervenant au sein de ALTEDIA sur des thèmes touchant à la relation client à distance notamment
entrepreneurs dans leur déploiement commercial - Organisme de formation enregistré sous le N° 76341053734
Manager des équipes pluri-disciplinaires
- Directrice régionale et directrice des ventes
- Equipes transversales = commerciale, clinique, technique, logistique, administrative
- Equipes commerciales = commerciaux et cliniciens (6 à 10 personnes)
Accompagner dans ou vers le changement les individus et les équipes
- Certification de Coach Professionnel en 2017 au Centre International du Coach (RNCP, Niv Master)
- Certifiée pour l’utilisation du MBTI (Meyer Briggs Type Indicators) en individuel ou en groupe – 2019
- Membre de l’EMCC (Fédération de coachs professionnels)
- Membre active de l’antenne COACH PRO Gard-Herault
- Actrice au sein de l’association 60 000 REBONDS
Se mettre au service de l’épanouissement des individus, pour prévenir des risques (RPS) et assurer la Qualité de vie au Travail (QVT)
- Intervenante en Prévention de Risques Professionnels (IPRP validé par la DIRECCTE) avec une grande expérience au sein des établissements sanitaires ou médico-sociaux
Maitriser la connaissance de l’environnement de la santé
- Laboratoires pharmaceutiques (de 4500 à 13000 Salariés)
- Industrie de l’équipement hospitalier (Passage de 75 à 450 Salariés en 12 ans)
- Médicaments (prescription, vente en pharmacies d’officines)
- Dispositifs médicaux (vente en pharmacies hospitalières)
- Equipements hospitaliers (vente auprès d’acheteurs , services techniques, directeurs, responsables bio-médicaux, grands comptes et promotion auprès de prescripteurs : architectes, financeurs …)
- Connaissance des officines, grossistes et systèmes de répartition pharmaceutique
- Expérience auprès de décideurs hospitaliers et Groupements Hospitaliers territoriaux
Mes convictions
Mes valeurs
Authenticité
Ouverture
Elle invite aussi à porter un nouveau regard sur les situations et sur son environnement facilitant l'ouverture de nouvelles perspectives
Synergie
C'est elle qui permet d'optimiser l'intelligence collective pour en révéler sa puissance générant ainsi plus de performance.
