Développement Commercial
Challenger son développement commercial
Votre objectif : plus de ventes, plus vite … et durablement
- Vous voulez atteindre vos objectifs de Chiffre d’affaires et de marge ?
- Votre offre solide s’appuie sur une force de vente qui peut encore gagner en performance ?
- Vous cherchez à structurer vos process commerciaux ?
- Vous voulez Booster vos équipes ?
- Identifier des leviers d’accroissement de vos ventes, de votre marge, des performances de votre département commercial ?
- Redynamiser vos commerciaux ?
- Fédérer l’ensemble des interlocuteurs contribuant au développement commercial et aux ventes au sein de votre entreprise ?
- Améliorer la rentabilité de votre service commercial ?
- Faire monter en compétences vos équipes : de la prospection « dans le dur » jusqu’à l’entretien de vente ou la maitrise de la relation client à distance ou l’organisation de votre activité ou la gestion de secteur ou l’élaboration et la mise en œuvre de votre plan d’action … ?
Je vous accompagne, en back office et sur le terrain, afin
- D’identifier les forces et piliers de votre activité commerciale
- Ainsi que les leviers d’amélioration de votre développement commercial sous plusieurs angles :
- Analyse des ventes
- Pertinence des Outils (CRM, supports à la vente, veille, partages de contenus …)
- Portefeuille prospects-clients
- Performance des équipes sur le terrain (gestion de secteur, techniques de vente, stratégie et organisation …)
- Influences de l’organisation et de l’environnement
- Réalisation d’un SWOT
- Propositions et mises en action
Mon offre pour accélérer votre développement commercial
Stratégie commerciale
Définir son offre- Analyser son marché
- Définir son mix produit
- Affiner son ciblage
- Développer sa communication
- Lancer de nouvelles solutions
- Définir des indicateurs de suivi pertinents
- Initier et suivre les plans d’action
Support terrain
Prospecter- Développer et animer son réseau de clients et prescripteurs
- Appliquer les techniques de ventes
- Réussir sa négociation
- Susciter l’autonomie
- Accompagner sur le terrain
- Assurer un suivi ad hoc des appels d’offre
Transformation des organisations
Accompagner la croissance des effectifs- Revoir les périmètres d’activité
- Redécouper les secteurs géographiques
- Réussir ses recrutements
